Предлагаю вашему вниманию крайне действенное и в то же время простое упражнение «Insider» для проникновения в психическую реальность и взаимодействие с ним напрямую. В мире психологии и духовных практик накоплен большой опыт работы с внутренними психическими проявлениями. Кто-то используется гипноз, другие медитацию, некоторые анализ сновидений, но суть от этого особо не меняется. С помощью этих техник мы переходим в мир психики, где надеемся разобраться в ней.
В данном случае, вы сможете используя свойство полной интерактивности и связанности психических явлений внутри разума войти в любую ситуацию, психический комплекс или невроз. Какой-то эффект можно получить уже после первого сеанса, однако для более серьезных сдвигов необходимы систематические занятия по такому упражнению. Постепенно, вы поймете внутренние механизмы и сможете подстроиться под них нужным образом.
Каков механизм?
Наша психика как это ни странно необычайно подвижна и многофункциональна. Можно придумывать многочисленные запатентованные техники, однако у каждого «своя голова», которая сама прекрасно знает что и как нужно делать.
Упражнение «Insider» работает как и многочисленные психоаналитические методы вхождения внутрь человеческого разума, через осознание, переосознание и фиксации на переживаниях, укоренненых в глубинах подсознания.
В чем может помочь?
Такие занятия способствуют высвобождению больших психических ресурсов, раскрывает креативное мышление, убирает многие зажимы, способствует переработке нового опыта, пониманию или переосознанию уже пережитых ситуаций, происходит переосмысление своего я и роли других людей, помогает «заживлению» детских и взрослых психологических травм.
Ход выполнения упражнения:
Его можно делать как лежа, так и сидя в кресле.
- Займите удобное положение сидя в кресле или лежа.
- Максимально расслабьте мышцы всего тела и отпустите мысли насколько возможно.
- Сделайте несколько вдохов-выдохов в привычном естесственном ритме.
- Сосредоточьтесь на состоянии «здесь и сейчас», слушая, чувствуя, что происходит вокруг вас и внутри тела.
- Подумайте, какую проблему вы хотели бы решить выполняя упражнение прямо сейчас. Может быть это будет какое-то чувство вроде неуверенности, страха, или вас терзает тяжесть произошедших событий несколько дней назад, может вы хотите просто заглянуть внутрь себя и найти ответы на вопросы. Добейтесь четкой формулировки вопроса. Он должен задавать таким образом, как будто вы ничего не знаете и хотите получить ответ. Желание получить ответ не менее важно формулировки самого вопроса. Для того чтобы докопаться до глубинных слоев психики, используйте такие слова как «источник», «корень», «первичный», «главный», «почему» и тому подобное. Старайтесь быть искренними с собой.
Примеры вопросов могут выглядеть следующим образом: «В чем источник моего страха публичных выступлений». «Почему я боюсь быть богатым». «В чем источник моих неудач». - Как только наступит расслабление, а повседневные дела отойдут на второй план, спросите внутри себя ответ на тот вопрос, который вас волнует.
- Спросите себя снова. Спрашивайте еще и еще. Спрашивайте себя до тех пор, пока не почувствуйте внутренние изменения, не увидите появляющихся образов или картин из прошлого, обрывков голосов и других признаков психических изменений.
- Как только возникает слышимый, видимый образ или ощущения в теле, сразу перемещайтесь в эту точку или сосредотачивайтесь на визуальном представлении, слове или фразе, которую услышали. От вас не требуется обдумывать то, что происходит во внутреннем мире разума. Смотрите, чувствуйте, слушайте, концентрируясь на этих сигналах.
- После того, как образы, звуки или ощущения стихли, начните обдумывать их, связывать со смыслом заданного вопроса, приводить логическое объяснение каким образом может соответствовать полученная вами информация и волнующая вас проблема.
Скорее всего уже после первого сеанса вы частично поймете ответ на свой вопрос, получите ниточку к его разгадке.
Упражнение «Insider» можно выполнять днем, вечером или перед сном. Лучше всего не задумываться о времени, а пытаться получить хотя бы небольшой результат, продвинуться в извлечении информации из глубин подсознания. Рекомендуется выполнять упражнение до полного решения наличной проблемы, переживания эмоций, получения ответов на вопросы, иного результата.
В третий раз с раздражением нажимаю кнопку «Позже» на назойливом будильнике. Свет с улицы режет глаза. Сколько сейчас времени? В каком я городе? Из-за бесконечных перелетов мой внутренний таймер окончательно сбился. Вы скажете: как же, летали, знаем.
Но уверены ли вы, что понимаете, как это переживаю именно я? Да, вы можете сопоставить мои слова c собственным опытом, но кто сказал, что этот опыт у нас - один и тот же?
Некоторые философы, например, уверены, что никто и никогда не сможет узнать, каково это - быть вами и чувствовать то, что чувствуете вы. То есть сознание каждого человека принципиально недоступно для понимания другим.
Американский философ Томас Нагель пояснил суть этой загадки на примере с летучей мышью. Летучая мышь ориентируется в пространстве с помощью эхолокации, то есть «слышит объекты впереди себя». Мы знаем это, потому что наблюдаем за поведением летучих мышей, понимаем, как устроено их тело. Но можно ли узнать, каково это - «слышать объекты» так, как это делает летучая мышь?
Сколько бы мы ни изучали ее мозг, мы получим лишь данные о его работе, но не об ощущениях. Мы можем пытаться имитировать ее поведение: спать вверх ногами и бодрствовать ночью, но и тогда не поймем - мы ведь все равно останемся собой. Это значит, что не существует способа проникнуть в сознание летучей мыши.
Но тогда, выходит, нет и надежного способа проникнуть в сознание… других людей. Нет способа понять, каково быть вами или мной. Или все же есть?
Больше всего меня поразило, что далай-лама, судя по всему, следит за современными научными теориями и хорошо в них разбирается
Попытки ответить на этот вопрос и привели меня на философский факультет 15 лет назад. С тех пор я защитил кандидатскую, а потом и докторскую диссертацию, написал книгу. Провел множество дискуссий с крупнейшими западными и восточными философами. Но однажды мне довелось поучаствовать в очень необычной встрече - нас с Викторией Лысенко (ведущим российским буддологом) пригласили как наблюдателей на конференцию, где выступали ученые из Университета Эмори и буддийские монахи.
В огромном, декорированном цветами зале собрались несколько тысяч монахов, сотни наблюдателей из разных стран и, конечно, сам далай-лама. Ютясь в дальнем конце зала, мы с трудом могли различить его фигуру. Американские профессора рассказывали о современных научных открытиях и теориях (например, о строении Вселенной и ее возникновении, о том, как работает психика и как ее работа изменяется в условиях медитации, о том, как мозг обрабатывает информацию), а буддисты - о том, как те же самые явления рассматриваются в буддийской традиции.
Больше всего меня поразило, что далай-лама, судя по всему, следит за современными научными теориями и хорошо в них разбирается. После одной из сессий, когда лидер тибетского буддизма в сопровождении старших монахов и охраны удалялся из зала, нас успели ему представить.
«Ваше Святейшество, это российские философы», − сказал Тело Тулку Ринпоче, отвечавший за наше пребывание в Дрепунге.
Далай-лама заинтересованно отреагировал: «Российские? Очень приятно, что они приехали в гости… Я бы хотел, чтобы они присоединились к обеду».
Это вызвало некоторый переполох, так как места за обедом были расписаны, но нас все-таки усадили. Вот тогда мы и предложили далай-ламе организовать диалог о сознании между российскими учеными и философами в Дели. Оказалось, эта идея приходила и ему в голову − еще в 70-х годах, когда он приезжал в СССР. Но тогда диалог не получился. Советские ученые считали изучение сознания чем-то вроде религиозной практики. Теперь другое дело: с новыми инструментами для сканирования мозга, голова уже не кажется «предметом темным и не подлежащим исследованию».
Ученые смотрят на сознание как бы со стороны. Они пытаются понять его через исследование мозга и поведения сознательных существ (вспомним историю с летучей мышью). «Сознание целиком зависит от мозга, - настаивают они. - Нет мозга - нет сознания. Оно не может существовать после смерти и разрушения мозга».
Буддисты же полагаются на взгляд изнутри. Во время медитации они внимательно изучают содержание собственного сознания. В философии это называется интроспекцией. Буддийские духовные наставники (геше) издавна считали, что только самые грубые состояния сознания связаны с мозгом.
Сочетание перспектив «со стороны» и «от первого лица» может дать ключ к созданию более совершенной теории сознания
Но есть и более тонкие формы, которые проявляются в состоянии медитации или на пороге смерти. Эти тонкие формы сознания, по их мнению, не связаны с физическими органами и поэтому могут переходить из одной жизни в другую.
Правда, здесь позиции ученых и буддийских философов слишком сильно расходятся. Но даже если не трогать идею о переселении душ, сочетание перспектив «со стороны» и «от первого лица» может дать ключ к созданию более совершенной теории сознания.
Ведь мы способны доносить до других свои состояния с помощью языка - например, как я в начале этой статьи. Чем больше нюансов своих переживаний мы можем различить, тем точнее получится картина. Если сопоставить ее с данными об активности нейронов - со временем, я уверен, мы решим загадку сознания. Если не летучей мыши, то, по крайней мере, человека.
Мои мысли прерывает очередной звонок будильника. Все-таки придется вставать. Надеюсь, когда-нибудь ученые найдут способ проникнуть в мое сознание и понять, каково мне вставать утром в Сан-Франциско после бесконечного перелета из Дели.
Может, тогда они согласятся отложить очередную встречу, и я наконец высплюсь по-человечески.
Об авторе
Доктор философских наук, основатель Московского центра исследования сознания при МГУ им. М.В. Ломоносова.
Парадокс нашего сверхкоммуникативного общества состоит в том, что ничто не имеет для его членов такого значения, как коммуникации. С помощью коммуникаций возможно все, без них – невозможно ничего. Как бы талантливы и амбициозны вы ни были.
То, что называют удачей, обычно является следствием успешных коммуникаций.
Сообщить необходимые сведения тем, кому они требуются, в нужный момент. Находить то, что сотрудники Национального управления по аэронавтике и исследованиям космического пространства США называют окном в космос.
Позиционирование – это организованная система по нахождению открытых в человеческое сознание окон, которое основывается на посылке, в соответствии с которой эффективные коммуникации осуществляются только в нужное время и при должных обстоятельствах.
Кратчайшая тропинка в сознание Самый легкий способ проникнуть в сознание человека – быть первым. Справедливость этого утверждения демонстрируется с помощью ответов на несколько простых вопросов.
Как звали человека, который совершил первый одиночный перелет через Атлантику? Чарльз Линдберг, правильно? А имя второго человека, в одиночку перелетевшего через Атлантический океан? Непростой вопрос, да? Как звали первого человека, высадившегося на Луне? Нейл Армстронг, разумеется.
Как звали второго? Как называется самая высокая гора в мире? Эверест в Гималаях, не так ли? Как называется вторая по высоте гора? Как звали вашу первую девушку? А вторую? Первый человек, первая любовь, первая компания, занявшие «комнатки» в вашем сознании, – выселить их оттуда ой как сложно.
Kodak в фотографии, IBM в компьютерах, Xerox в копировании, Hertz в прокате автомобилей, Coca в колах, General в электрике.
Первое, что требуется сделать, – «произвести неизгладимое впечатление на сознание», а не придумать само впечатление. Сознание. Невинное сознание. Сознание, еще не впечатленное чьей-то чужой маркой.
Бизнес – не более чем порождение человека.
Биологи называют первый контакт между новорожденным и его матерью «зрительным отпечатком». Всего несколько секунд – й в памяти человеческого существа навсегда отпечатался образ его родителя.
Все утки нам кажутся одинаковыми, но даже утенок-однодневка всегда узнает в стае свою мать.
Впрочем, излишняя категоричность нам не присуща. Если только что вылупившийся из яйца утенок встретит перед собой кошку, собаку или человека, он будет считать это создание своей матерью. Как бы оно ни выглядело.
Что напоминает нам чувство влюбленности. Люди, конечно, более избирательны, чем утки, но не настолько, как вы считаете.
Что значит «использовать восприимчивость»? Двое должны встретиться в ситуации, когда они оба готовы к влюбленности. Когда окна обоих открыты. То есть когда ни один из них не пылает глубокими чувствами к какому-то другому человеку.
«Kodak» «IBM» «Hertz» «Coca-Cola» «СЕ» Что общего у этих марок? Им удалось запечатлеться в сознании потребителей первыми.
Они сохраняют лидирующие позиции и сегодня. «Лучше быть первым, чем быть лучше» – пока в позиционировании эта идея остается основополагающей.
Брак как человеческий институт основывается на концепции, в соответствии с которой первый лучше, чем лучший. Так и в бизнесе.
Если вы хотите, чтобы вашу компанию полюбили, поймите, что вы должны проникнуть в человеческое сознание первым.
Лояльность в супермаркете достигается так же, как верность в браке. Вы появляетесь первым, а потом не даете повода к переключению.
Трудные пути Но что делать, если вы не Чарльз, не Нейл, не «Kleenex» и не Hertz? Что, если некто побывал в сознании ваших потенциальных покупателей раньше? Трудный путь в сознание человека – быть вторым. Но быть вторым – значит быть никем.
Какая книга, из всех когда-либо издававшихся, является наиболее популярной? (А также первой, изданной на мобильном носителе?) Библия, конечно.
А какая вторая по объемам продаж книга из всех когда-либо издававшихся? Никто не знает.
Нью-Йорк – крупнейший грузовой порт в США. А где находится второй? Поверите вы или нет, но в Хемптон Роудзе (штат Вирджиния).
Как звали второго в одиночку перелетевшего через Атлантику пилота? (Авторам бы очень хотелось узнать ответ на этот вопрос. Сэкономим вам деньги на марки: это была не Амелия Эрхарт. Она – «всего лишь» первая пересекшая Атлантический океан на самолете женщина. Между прочим, вам известно имя второй «воспарившей в облаках» дамы?) Если вы (вы лично, политик или компания) не проникли в сознание клиента первым, вы непременно столкнетесь с проблемами в позиционировании.
Вторым одиночный перелет через Атлантический океан совершил Берт Хинклер. Но скажите честно, вы когда-нибудь слышали это имя? Он ушел из дома, и с тех пор его мать ничего о нем не слышала. Позвони домой Берт, матушка волнуется. (Кстати, второй женщиной-пилотом была Берилл Маркхем, еще одна относительно неизвестная личность.) В спортивных состязаниях наибольшие шансы на победу обычно имеют самая быстрая лошадь, самая сильная команда, самый лучший атлет. «Соревнование – это не всегда гонка на скорость и борьба на силу, но именно так делаются ставки», – утверждал Дэмон Ранян.
Ментальное состязание проходит по иным правилам. В нем побеждают первый человек, первый товар, перйый политик, «застолбившие» свои позиции в сознании людей.
Тот, кто делает первый шаг, имеет гигантское преимущество и в рекламе. «Xerox», «Polaroid», «Bubble Yum» – вот лишь несколько примеров.
Любовь может быть восхитительна и во второй раз, но никому нет дела до того, кто вторым в одиночку перелетел океан. Даже если как пилот он во всем превосходил первого.
Но в позиционировании разработаны стратегии и вторых, и третьих, и даже двести третьих номеров. (См. гл. 8, «Конкурентное репози-ционирование».) Еще раз задумайтесь, не можете ли вы оказаться первым хотя бы в чем-то? Лучше быть крупной рыбой в маленьком пруду (а потом увеличить его размеры), чем океанской «мелкотой».
Амелия Эрхарт – третья в общем списке пилотов-одиночек, но знаменитой она стала потому, что была «первой». То есть первой женщиной. «Если вы не можете быть первым в категории, тогда создайте себе новую категорию и станьте первым в ней» – вторая по значимости идея позиционирования.
Второму вполне по силам добиться успеха. Вот те, кто в свое время посягнул на лавры лидеров: «Crest» против «Colgate», Fuji против Kodak, Avis против Hertz, «Pepsi» против «Соке». Самые серьезные проблемы – у третьего и четвертого номеров.
Годы, когда покупалось все, что продавалось, – настоящий разгул маркетинга.
В то время в «пруд» ринулись все и каждый. Никто не задумывался о возможном провале.
Обладая «магическим ключом» (деньги) и достаточным количеством блестящих специалистов, каждая компания была уверена в успехе своей маркетинговой программы.
«Обломки» до сих пор выносит на берег. «Сог/ат» от корпорации Du Pont, пиво «Gablinger"s» и «Convair 880», зубная паста «Vote», чистящее средство «Handy Andy».
Как заметил президент одной крупной компании потребительских товаров: «Попробуйте пересчитать по пальцам успешные марки национального масштаба, появившиеся за последние два года. Мизинец вам уже не потребуется».
Не то чтобы никто не пытался. Полки любого супермаркета ломятся от «наполовину успешных марок». Производители этих «и я тоже»-продуктов льстят себя надеждой, что им удастся развернуть замечательную рекламную кампанию, которая вознесет их отпрыска в «высший свет».
Не удивительно, что в разговорах о рекламе менеджеры компаний преисполнены скептицизмом. И вместо того чтобы искать новые способы применения рекламных сил, они изобретают схемы снижения издержек выпуска. Посмотрите, сколько развелось агентств недвижимости, служб размещения рекламы и агентств по бартерным сделкам.
Хаос на рынке отражает тот факт, что эффективность воздействия рекламы снижается. Но традиционные рекламные методы не спешат сдавать позиции. «Какие-либо факторы снижения действенности рекламы отсутствуют, – утверждают приверженцы сохранения статус-кво, – лишь бы иметь качественный товар, разумный план и осмысленные сообщения».
Но есть одна, но очень-очень крупная «соринка». Сам рынок. Слишком велик сегодня уровень шума.
Составленные в полном соответствии с традициями рекламные сообщения не имеют никаких шансов на успех в сверхкоммуникативном обществе.
Чтобы понять, как мы дошли до жизни такой, полезно вспомнить историю коммуникаций.
Эпоха товаров 1950-е гг. оказались эпохой товаров – славные денечки, когда требовались только хороший «сыр» и деньги на обустройство мышеловки.
То было время, когда все внимание уделялось рекламе свойств продукта ц потребительских выгод. Рекламисты были заняты поиском философского камня «уникального торгового предложения» (термин, предложенный Россером Ривзом).
Однако в конце пятидесятых годов технология начала показывать хищные зубы. Создавать действительно исключительное «УТП» становилось все сложнее и сложнее.
Эпоха продуктов закончилась со сходом на рынок лавины товаров-подражателей, созданных по принципу «и я тоже». Ваш «вкусный сыр» быстро предлагали еще двое таких же, как вы. Причем оба заявляли, что они – лучшие.
Конкуренция царила жесточайшая и далеко не всегда честная. Как говорил нам один из знакомых менеджеров: «Как будто вы не знаете. В прошлом году нам было нечего предложить, поэтому мы написали на упаковке: "новое и улучшенное". В этом году мы действительно создали новинку, а как ее преподнести?». Существуют и другие способы создания уникального торгового предложения. (См. нашу последнюю книгу «Дифференцируйся или умри»Differentiate or Die).
В наши дни Федеральная торговая комиссия не одобрит ни «новое», ни «улучшенное», пока компания не докажет, что это действительно так.
Эпоха имиджей Затем наступила эпоха имиджей. Удачливые компании обнаружили, что для продажи товаров важны не столько его отличительные свойства, сколько репутация, или имидж.
Главным архитектором эры имиджа был Дэвид Огилви. В своей знаменитой речи он сказал: «Любая реклама есть долгосрочные инвестиции в имидж торговой марки». И Д. Огилви доказал истинность своих утверждений успешными программами по продвижению сорочек «Hathaway», автомобилей «Rolls-Royce», прохладительных напитков «Schweppes» и др.
В 1950-х гг. рекламисты искали уникальные особенности или выгоды товара, за которые им необходимо было «зацепиться». Затем, для того чтобы донести найденную идею до потребителей, проводилась массированная рекламная кампания.
Но как продукты-подражатели привели к закату товарной эпохи, так «обезьянничающие» компании положили конец эре имиджей. Каждая компания не жалела сил на создание репутации, а в итоге уровень шума стал столь высок, что преуспели лишь относительно немногие.
А те, кому удалось опередить конкурентов, в большинстве своем были обязаны успехом эффектным технологическим открытиям, а не впечатляющей рекламе (Xerox и Polaroid – из их числа).
Радость и веселье шестидесятых и семидесятых уступили дорогу суровым реалиям 1980-х гг.
Чтобы преуспеть в нашем сверхкоммуникативном обществе, компания должна обеспечить себе прочные позиции в сознании покупателя.
Рекламная отрасль одной из первых присоединилась к движению позиционирования. Это рекламное объявление вышло в Великобритании спустя месяц после статей в «Advertising Аде». Без ссылки на авторов, естественно.
Позиции, учитывающие не только сильные и слабые стороны самой компании, но и ее конкурентов.
Компьютер изобрели сотрудники не корпорации IBM, а компании Sperry-Rand. Но IBM первой заняла компьютерную позицию в сознании аудитории.
Что открыл Америго? В двадцатом веке компания Sperry-Rand повторила достижение Христофора Колумба (XV в.).
Любой школьник знает, что человек, который открыл Америку, получил за это весьма скромное вознаграждение. Его ошибка была в том, что он искал золото, но держал рот на замке.
Чего не скажешь об Америго Веспуччи. «IBM» пятнадцатого столетия, Америго отстал от Колумба на пять лет. Но учел ошибки первопроходца.
Во-первых, он позиционировал Новый свет как континент, полностью независимый от Азии.
Это произвело революцию в географической науке того времени.
Во-вторых, Америго подробно описал свои открытия и теории. Особенно выделяются пять написанных в ходе третьего путешествия писем. Одно из них (Mundus Novus, «Новый мир») в течение 25 лет было переведено на 40 различных языков.Еще при жизни Америго получил кастильское гражданство и крупную государственную должность.Поэтому европейцы восприняли в качестве первооткрывателя Америки Америго Веспуччи и назвали в его честь новый континент.
Бедняга Христофор Колумб умер в тюрьме.
Возьмем для примера рекламу пива. Когда-то копирайтер пытался найти рекламную идею, тщательно изучая атрибуты товара. И находил такие особенности, как «настоящее светлое» пиво «Piels» и «пиво холодного брожения» «Ballantine».А еще раньше копирайтер всего лишь подыскивал подходящие слова для описания качества и вкуса.
«Хмельной поцелуй».
«Родом из земли небесно-голубых вод».
Выход марки на рынок сопровождался кампанией, равной по поэтичности знаку «Стоп». И не менее эффективной.
«Первый класс – это Michelob», – марка позиционировалась как дорогое американское пиво. Всего лишь за несколько лет «Michelob» стала одной из наиболее популярных в США марок пива. При высоких ценах.
Было ли «Michelob» первым производимым в Америке относительно дорогим пивом? Нет, конечно же, нет. Но «Michelob» первым заняло адекватную позицию в сознании любителей пива.
В авангарде – пивоварня Miller Brewing Обратите внимание, как в знаменитом слогане «Schlitz» поэзия маскирует позиционирование.
«Настоящий вкус отличного светлого пива».
Неужели хоть один из завсегдатаев ближайшей пивной считает, что «Schlitz» светлее, чем «Budweiser» или «Pabst»? Нет, слоган «Schlitz» «Michelob» было отнюдь не первым дорогим пивом, нашедшим тропинку в сознание потребителей. Первопроходцем было «Heineken». Поэтому производители «Michelob» воспользовались стратегией Амелии Эрхарт. «Heineken» было первым дорогим импортным пивом, a «Michelob» – первым отечественным. К сожалению, впоследствии рекламисты отказались от «Первого класса» ради «Ночь принадлежит "Michelob"». Плохо, очень плохо.
«Michelob» имело прекрасные возможности остаться в числе двух или трех наиболее продаваемых марок американского пива.
значил для Билли Картеров этого мира не больше, чем тексты арий в итальянской опере.
Но сотрудники компании Miller Brewing, очевидно, задались вопросом о том, что произойдет, если они действительно позиционируют свое пиво как светлое.
И они представили пивному сообществу марку «Lite». Остальное вы знаете. Стремительный успех, породивший плеяду марок-подражателей. Включая по иронии судьбы и «Schlitz Light». (Интересно, как бы они его продвигали: «Настоящий вкус отличного светло- светлого пива»?) Сегодня многие считают, что секрет успеха как людей, так и продуктов заключается в следующем: необходимо узнать, что делают конкуренты, и отбросить поэзию или креативность, превратившиеся в барьеры на пути сообщения в человеческое сознание.
«Чистому» простому сообщению гораздо проще найти там уютное местечко.
Позиционирование – еще не все. Пиво «Lite» являет собой образчик великого позиционирования, но с юридической точки зрения – это грандиозная ошибка. Компания Miller не могла использовать слово «light», так как это общее название ряда сортов пива.
Поэтому, чтобы отличить марку от десятков других названий светлого пива, «Lite» пришлось поменять на «Miller Lite». Урок «Lite»: никогда не называйте свой продукт именем товарной категории. Впоследствии Miller «загубила» удачную марку другими «светлыми» сортами, такими как «Genuine Draft Light» и «Miller Lite Ice». Лидерство сегодня принадлежит пиву «Bud Light» от компании Budweiser.
К примеру, сейчас есть одно импортное пиво, стратегия позиционирования которого настолько очевидна, что копирайтеры-ветераны, пожалуй, и не восприняли бы ее за рекламу.
«Вы попробовали самое популярное в Америке пиво из Германии. Глотните любимого немцами пивка». Вот так эффективно было контр-позиционировано (по отношению к «Lowenbrau») пиво «Beck"s».
Ключ к подсознанию. Три магических слова – секрет секретов Андерсон Юэлль
Проникая в подсознание
Проникая в подсознание
Специалисты, которые помогают людям справиться с психологическими трудностями, глубоко проникают в подсознание клиента и вызывают забытые воспоминания, чтобы найти в прошлом «болевые точки», которые вызвали сильные негативные эмоции. После этого, уже с помощью сознательного мышления, человек может объективно оценить эти «болевые точки» и понять всю несостоятельность связанных с ними психологических проблем. Этот метод весьма эффективен, хотя и приносит очень разные результаты. Иногда, увы, подобная процедура может привести к трагедии. Бывает, что подсознание обнаруживает серьезное «отрицание» со стороны сознательного мышления, когда человек, встречаясь со своим прошлым, испытывает сильнейший страх, переходящий в истерию или депрессию, поскольку возникает мощный эмоциональный конфликт.
Проникая в подсознание, мы обнаруживаем целый ряд необъяснимых явлений. Под глубоким гипнозом пациенты описывают ощущения, которые можно испытывать, только находясь в материнской утробе. Некоторые люди также описывают ситуации и времена, свидетелем которых они просто не могли быть. Что это? Прошлая жизнь? Пребывание в теле другого человека? Телепатия? Психологи иногда относят подобные вещи к сбоям в работе подсознания, однако само существование таких явлений не подвергается сомнению.
В наше время подсознание стало увлекательным аттракционом на научной арене. То, что раньше принималось за мистификацию и фокусы, теперь изучается в научных лабораториях. Под пристальным вниманием ученых находятся гипнотизеры, ясновидящие и экстрасенсы, которые предсказывают будущее и читают мысли. Данные о них, получаемые и анализируемые всеми возможными способами, свидетельствуют об одном: подсознание является мощнейшим инструментом конструирования мира. Оно проникает сквозь пространство и время, претворяет мысль в реальность и несет в себе все накопленные знания. И каждый человек обладает этим сокровищем!
Данный текст является ознакомительным фрагментом. Из книги Законы выдающихся людей автора Калугин РоманПодсознание Многие люди верят, что удлинение своего рабочего времени и более упорный труд – единственный способ заработать деньги. На практике такой подход оказывается тупиком. Более правильный подход состоит в более разумной организации работы, в использовании для
Из книги Книга №4. Про деньги. Закон притяжения денег автора Блад МишельПодсознание Теперь перейдем к изучению нижней половины нашего разума – подсознания. Именно здесь в игру вступает шестое чувство, к тому же именно в этой половине разума протекает пять шестых нашего мыслительного процесса. Эта часть разума поистине волшебна, это
автора Берн Эрик1. Что такое подсознание? Мы уже немало наслышались о подсознании. Теперь мы сопоставим в одном месте все, что ему приписывается.Прежде всего подсознание – это энергетический центр, где начинают формироваться инстинкты Ид. Полезно сравнить подсознание с фабрикой.
Из книги Введение в психиатрию и психоанализ для непосвященных автора Берн Эрик1 и 2. Подсознание. Здесь легко усмотреть влияние Кожибского (Korzybski). Дальнейшие сведения о вопросах, рассматриваемых в этих параграфах, можно найти в книгах:Charles Brenner. An Elementary Textbook of Psychoanalysis. New York: Doubleday Anchor Books, 1957.Ives Hendrick. Facts and Theories of Psychoanalysis. 3rd edn; New York: Alfred A. Knopf,
Из книги Человек и его символы автора Юнг Карл ГуставНаука и подсознание В предыдущих главах д-р Юнг и ряд его коллег попытались прояснить роль символотворческой функции у бессознательной части психики человека и наметить некоторые области этой только что открытой сферы жизни, требующие к себе особого внимания. Мы все еще
Из книги Скрытые механизмы влияния на окружающих автора Уинтроп СаймонВоздействие на подсознание Вы даже не представляете, насколько на самом деле легко контролировать мысли человека, стоящего перед вами.Этот человек может обладать большой властью и авторитетом, может иметь огромный успех в профессии. И все же при помощи нескольких
автораСознание и подсознание Прежде чем говорить о сознании и подсознании, расскажем, чем они отличаются друг от друга и какую функцию выполняют. Обратимся к физиологии. Наш мозг состоит из большого мозга и его коры. Большой мозг, или подкорка, занимает большую часть объема
Из книги Сила подсознания. Практический курс автора Хамидова Виолетта РомановнаПодсознание Раньше ученые думали, что все происходящее осознается разумом, однако в настоящее время известно, что разуму подвластно далеко не все. Большая роль в мышлении отводится мыслям, чувствам и впечатлениям. Считается, что каждое сознательное действие имеет за
Из книги Загадки и тайны психики автора Батуев АлександрСОЗНАНИЕ И ПОДСОЗНАНИЕ
Из книги Мозг. Инструкция по применению [Как использовать свои возможности по максимуму и без перегрузок] автора Рок ДэвидВключаем подсознание Долгое время озарение считалось загадочным явлением; казалось, что оно приходит само по себе, совершенно неожиданно. Никто не знал, как и что при этом происходит с биологической точки зрения, поэтому практически невозможно было понять, как
Из книги Интеллект: инструкция по применению автора Шереметьев КонстантинЧто такое подсознание? Термин «подсознание» не следует путать с термином «бессознательное», которое использует в своих работах Зигмунд Фрейд. Я лично, сколько ни читал Фрейда, так и не понял, что такое «бессознательное». Видимо, это мало кто понимает, и этот термин в науке
Из книги Прямой контакт с Подсознанием автора Кордюкова АнастасияСознание и Подсознание Разум человека можно разделить на две части – Сознательный разум (сознание) и Подсознательный разум (подсознание). Разделение это совершенно условное. Образно говоря, Сознание – капитан корабля (или штаб армии), а Подсознание – это вся остальная
автораПодсознание заботится о нас Нужно отметить, что подсознание хранит все эти убеждения и извлекает их в нужный момент (с нашей точки зрения - в ненужный!) только для того, чтобы у нас все было хорошо и мы не попали в очередной раз в стрессовую ситуацию. Ведь что такое,
Из книги Разумный мир [Как жить без лишних переживаний] автора Свияш Александр ГригорьевичЧто выдает подсознание Что вы можете вывести из себя методом автоматического письма в ответ на вопрос о своих истинных желаниях? Конечно, это будет все то, что вы и так хорошо знаете. Ваше подсознание - это вы, у вас неосознанно постоянно идет обмен информацией, оно знает о
Из книги Ключ к подсознанию. Три магических слова – секрет секретов автора Андерсон ЮэлльПодсознание В подсознательной памяти хранится грандиозное количество информации – образы, выводы, чувства и многое другое, о чем сознательное мышление совершенно не помнит. Это огромное хранилище знаний за пределами сознания несет в себе мощную скрытую силу, которой
Из книги Секреты царя Соломона. Как стать богатым, успешным и счастливым автора Скотт СтивенПроникая в глубинный смысл слов Соломона Хотя каждая притча имеет, казалось бы, очевидный смысл, но нередко он, как настоящее сокровище, сокрыт очень глубоко. И Соломон просит нас искать мудрость так, как будто мы ищем серебро или спрятанное сокровище. (Притчи, 2:4). Но для